[초보 화주 필독서] 포워더 선택 가이드 2/2 - 인코텀즈에 따라 달라지는 포워더 선택!(EXW or DAP/DDP)

안녕하세요! 카고맨입니다.

오늘은 지난 포스팅에 이어 포워더 선택 가이드 2탄입니다! 혹시 지난 포스팅을 안보고 오셨다면, 보고 오시면 훨씬 도움이 되겠죠? 

 

2025.12.08 - [무역 기초 가이드] - [초보 화주 필독서] 포워더 선택 가이드 1/2 - 인코텀즈에 따라 달라지는 포워더 선택!(FOB/FCA or CFR/CIF)

[초보 화주 필독서] 포워더 선택 가이드 1/2 - 인코텀즈에 따라 달라지는 포워더 선택!(FOB/FCA or CFR/

 

지난 시간 포스팅이 F조건과 C 조건에서 포워더 선택 가이드였다면, 오늘은 E조건과 D조건에서 어떻게 해야 경쟁력 있는 포워더를 선택할 수 있는지에 대한 내용을 전달드리려고 합니다! 오늘도 중요한 내용이 나올 예정이니 집중해주세요!!

 

E조건과 D조건은 수출자, 혹은 수입자에게 부담이 극대화 되는 인코텀즈 조건입니다. EXW 의 경우 수출자는 비용을 전혀 내지 않고, 수입자가 모든 비용을 지불하게 되며, D 조건의 DDP 같은 경우에는 수출자가 모든 비용을 지불하게 됩니다. 물론 DAP 조건이라면 수입 통관과 관부가세는 수입자가 내겠지만, 그 밖에 도착지에서 발생하는 비용을 수출자가 지불한다는 특징이 있습니다.

 

그렇다면, 여기서 문제! 과연 EXW 에서의 선적지 비용과, D조건에서의 도착지 비용은 누가 조사해서 어떻게 청구하는 걸까요?

 

바로 현지 포워더가 운임을 취합해서 파트너를 통해 수출자, 혹은 수입자에게 청구하게 되는 것입니다. 말로만 들어서는 약간 복잡하죠? 예를 들어보겠습니다. 여러분이 한국에 있는 수출회사 직원이고, DAP 조건으로 캐나다 수출 계약을 이행해야하는 상황이라고 가정하겠습니다. DAP 건이기때문에 도착지에서 발생하는 운송료 등은 한국의 수출자가 지불해야 하는 조건입니다. 자 이 비즈니스에서 아래와 같이 네 개의 회사가 존재하게됩니다.

 

한국 수출회사 A

A회사의 한국 포워더 B

한국 포워더 B의 캐나다 파트너 C

캐나다 수입회사 D

 

캐나다에서 발생하는 비용에 대해서 캐나다 파트너인 C가 운임을 조사 및 취합하여 한국의 포워더 B에게 청구하게 됩니다. B는 이 비용을 C 와 정산하고, 다시금 A에 청구하는 방식으로 DAP 비용이 정산되는 것입니다. 생각보다는 간단하죠? 그렇다면 다시 오늘의 주제로 돌아와서, E 조건과 D 조건에서 화주는 어떤 포워더를 선택해야 이득일까요?

 

바로 현지 파트너쉽이 잘 되어있는 포워더를 선택해야 하는 것입니다. 현지 파트너쉽이 잘 되어있다는 말은 여러가지 의미가 있을 수 있는데요! 파트너가 현지 비용을 경쟁력있게 받을 수 있는 능력이 있고, 그런 파트너를 많이 둘수록 해당 포워더의 경쟁력이 강해지는 것입니다. 일례로 현지 비용에서 가장 차이가 많이 나는게 트럭킹 비용인데요! 동일한 구간을 각기 다른 파트너에게 문의하는 경우 실무에서는 경우에 따라 USD 100 이상 차이가 나기도 합니다. 경쟁력 있는 RATE를 가진 파트너와 관계가 깊다는 것 자체로도 포워더의 경쟁력이 생기는 것입니다!

도착지 DAP 비용, 이는 파트너의 역량에 따라 달라질 수 있다.

 

이렇듯 포워더 세계에서는 나 혼자서만 잘한다고 완벽할 수 없습니다. E조건 혹은 D조건 문의가 들어올 경우, 현지 비용을 경쟁력 있게 취합하고, 또 경쟁력 있는 RATE 를 줄 수 있는 파트너를 만나고, 관계를 형성하는 것도 포워더의 능력인 것입니다. 화주분들은 포워더 선택시 본인의 인코텀즈를 한번 더 체크하고, 단순히 해상운임만 비교하는게 아니라, 최종 TOTAL 비용을 비교해본다면 비용적인 측면에서 도움을 받으실 수 있을 것입니다!! 다음 포스팅에서는 초보화주가 포워더에게 하면 초보 티를 벗을 수 있는 핵심 질문 체크리스트에 대한 내용으로 돌아오겠습니다! 포워더가 알려주는 화주 꿀팁! 기대해주세요!

 

혹시 어려운 내용이 있으셨다면, 언제든 댓글 부탁드리구요! 다음 포스팅도 많은 기대 부탁드리겠습니다. 감사합니다!